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名义初品李明哲:15天,如何做到日订单过万(一)

时间:2017-03-29     【转载】   阅读

名义初创始人李明哲:

      非常感谢,在我分享开始之前,我想请小三班、小四班的朋友们,大家可以举手示意一下。后面那两个班的朋友,请举手示意一下,确保你们能看到我,好不好?尤其最后一排的朋友。大家经常去学习,因为距离有点远,接收的信息和能量会有点弱。

1.

大家一定要知道坑在哪里

在分享之前,我想问一下,现场深圳本地的朋友有哪些?来,举手我看下,30%。也就是说,相当于现场有70%的人是从外地赶过来的,包括我自己。我知道参加这个会多少都跟社群拼团有关系,大家也都知道现在社群拼团的人都很忙的,忙到累死的那种。

所以今天大家能来到这个地方,接下来的20-30分钟的时间,希望大家暂时放下手机,有缘千里来相会。我想把我从5月25日开始起盘,到现在的经验和感触分享给大家,想让大家少踩坑。

大家知道有一个非常著名的大学,叫湖畔大学,柳传志和马云举办的大学,这个大学平时不教别人怎么成功,基本上告诉大家怎么别踩坑。今天我不管现场的朋友们是否已经上路了,或者准备上路,大家一定要知道坑在哪里,尽量少踩坑。如果今天我讲完,现场每一个伙伴能够有两个避免踩坑的办法,我都觉得值了。好不好?

我简单的自我介绍一下,我的名字叫李明哲,今天要分享的主题是《名义初品如何15天破万订单》

今天在这个地方,我想在最短的时间告诉大家怎样避免踩坑,那我只能分四个大板块去讲,这四个板块为:趋势、人、货、场。而这四个板块完完全全地覆盖了整个社群拼团90%的问题以上。比如说趋势,相信今天来现场的人,最少都是看到趋势的人,不然你们不会来。对不对?那么趋势里面有那些坑呢?趋势当中有一个非常大的坑。

“人”社交电商当中的人是最核心的,怎样面对十几万、几十万,甚至是上百万的会员?怎样去管理呢?而这些人分散在全国各个地方,怎么去管理才可以尽量少的把这些人管理起来。这是不是一个问题?

“货”。现场我知道有一些优秀的供应商,对于社区拼团如何顺利地快速地把产品入驻到平台?这是不是一个问题?

“场”。稍候会跟大家分享。

2.

趋势

(这是)趋势打败优势的时代,今天的趋势要比你能做多大重要。这个怎么理解呢?非常简单。相信大家到大润发买过菜,附近有大润发的概率是比较大的,为什么呢?因为它创立了19年不关一家店的神奇奇迹,做的够大了吧!在国内,沃尔玛、家乐福都做不过他,作为零售界的龙头如今已经被收购了,它的创始人在被收购的人说“战胜了所有的对手却输给了时代”。

我希望今天所有来到现场的朋友,不要只是看到了趋势,而要真正地了解趋势。大家可以看到屏幕上的那张图,是我的笔记本当中的一页,也就是说,如果你今天准备上路,要做社群拼团、社交电商,我建议大家一定要把目前做的好的主流平台,都写在本子上,研究它的模式和口号、链路、渠道成本,只有这样才知道别人为什么做的好,才知道现在的社群拼团为什么是一个趋势。

可能字有点小,我跟大家简单的说一下,这个里面有包括,有天猫、淘宝、拼多多等平台的分析,通过这些分析可以看到一个重要的点,这个趋势里面最核心的点是“减少了链路”。

大家明白是什么意思吗?我举一个非常简单的例子,大家都知道拼多多,很多人听到拼多多第一反应都是产品很便宜,市场都在四线、五线城市,但是从我们的商业角度来看,它其实解决了非常核心的社会问题——“减少链路环节”,把很多工厂店搬到了平台,直接对接消费者,减少了中间的链路,同时也就相当于减少了渠道成本。减少了渠道成本,表现为给客户真真正正做到了省钱。这是非常核心的一点。如果今天你想做社群拼团,这一点没有搞清楚,那就不用开始了。

第二,它帮助工厂、品牌方出了非常非常多的货,消了库存。所以这两个社会价值才可以让它从零以非常短的时间做到300亿美金的市值。

从拼多多的例子来看,目前做社群拼团,最核心的价值之一是减少了链路,这一点希望每一个伙伴能够自己分析一下,花几个小时或者一天的时间分析清楚,这样在上路的时候才不会走错路。

为什么说不会走错路?大家看一下,上面会有几个模式,今天我们都在说社交电商,但是看起来都在做社交电商,其实赛道是不一样的。有会员制电商,有淘宝客的方式,有拼团砍价,还有分销型等,这些都是细分赛道,打个比方,比如今天去一场运动会,我们要去赛跑,这个就是跑道。比如今天要开始出发,枪声开始的时候你以百米加速的速度跑,当你跑了一半发现占错道了,你会发现(自己)已经累死了。明白吗?

在没有开始之前的朋友,最大的一个坑就是,不要占错赛道,根据自己的基因决定自己的赛道。而这里面我个人比较推荐的是社群拼团的模式,怎么说呢?清洁、快速、创造的社会价值更多。

当然有一些喜欢长跑,融资的都可以做其它的赛道,但一定要清楚自己跑的是什么赛道,不要等出发了才意识到走错路了。那时候你再想回来的时候,风已经过去了。

这是第一个坑,我希望可以帮助到还没有开始的朋友。

3.

分发形式的粉尘式裂变

第二个坑,分发形式的粉尘式的扩散。前些年我们经常会说到一个词“碎片化的时代”。比如去吃个饭的时间,比如中午休息的时间,比如等等一块一块的时间。而现在的时代大家可以发现,已经不是那么碎片化了,而是粉尘化。为什么短视频这么火?就是因为人们眼球的注意力在一个东西上停留不了太久,才导致了一个粉尘式的现象。

大家可以看一下,我前天晚上截了几张朋友圈的图。第一个是6月4日的时候开盘的第14天,在没有做社群拼团的时候,我手机信息超过5000条未读消息,我觉得很不可思议了。但是在我做了社区拼团14天后,我发现如果不是哪吒,同时拿几个手机,是回不完信息的,那个时候就已经有18000多条未读信息。当然这里面会有一些群消息,私信也非常多,回不过来。

到了7月13号的时候,已经有40000多条,而且这还是不停的在回复,不停地增加。到了7月23号的时候,也就是一周前,已经有64000条消息回复不完了,这个数据说明了什么呢?说明现在的代理和用户都以极其细的毛细血管的网,把我们的商品推送到顾客的脑海里和眼球里。这是一件多么恐怖的事。

传统的媒体,电视、报纸、收音机能不能做到毛细血管式的推送?答案很明显,做不到。花多少钱都非常难做到,那个时代显然已经过去了。无论品牌、平台也好,都希望自己的信息能够被这样零成本的、疯狂式、病毒式地推送到用户面前,这就是粉尘化。

还有一个词“分发形式”,这个词也越来越火了。分发形式就是有这样的一个对比,现场的女性同胞很多,逛过淘宝的朋友举手示意一下,不举手的肯定在骗人,因为淘宝的覆盖率真的很高了。淘宝的话是一个什么形式呢?它是人要找货,比如今天想逛淘宝店,当你到了茫茫货海当中,会发现人会非常地焦虑,越逛越焦虑,有好多朋友逛淘宝可以逛一、两个小时,逛完了以后发现脑袋疼,最后买了一个,甚至不买。

为什么呢?因为现在的人有一个“选择恐惧症”,我相信很多人都有,而且这样的购物是低效的,花一个小时的购物都是低效的,人都希望把更多的时间挤出来,哪怕去睡觉。

现在我们是分发式的,分发形式是怎样的呢?也就是说,比如今天选了五到六个产品,而五到六个产品是以推送形式,是成千上万个代理推送的形式去的,这样的效率要高很多。选择购买你的产品可能最多几秒一分钟的时间,买或者不买。非常高效。

4.

我说到趋势当中最大的两个问题是

第一,趋势。在趋势上选赛道的时候千万不要走错路,因为走错路干了几个月以后会非常痛苦,这是非常大的坑。

第二,分发形式的粉尘式裂变,你们可以理解为是一个辅助工具,相当于开了挂。这绝对是你们今后无论做什么最大的两个利器。

接下来说人,为什么要说人?现场开公司的朋友非常地多,但是大家都有一个感触,无论有多少人,你每天爱见他们,要管理他们,而且不一定会管理好。人是有多么难管理,不然怎么会出现诸如德鲁克等,那么多书来教你们管理。

既然人这么难管理,更何况我们现在的社群,很多平台都有几十万、上百万人,那怎么管理呢?我来的时候,方雨老师说分享一下这个事情,其实今天来分享我觉得有点压力山大,这么难管理的人,怎样有一招制敌的办法?

后来我想了几个晚上,总结了一个非常好的经验来分享给大家。

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