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名义初品李明哲:15天,如何做到日订单过万(二)

时间:2017-03-29     【转载】   阅读

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我想了几个晚上,总结了一个非常好的经验来分享给大家。

大家看第一张图片,这是我的核心群,这样算公司内部核心了,但是今天既然从外地赶过来跟大家做分享,我希望尽量毫无保留地告诉大家。第一张图片是我见缝插针,只要有机会,我就会给他们传导企业文化。大家发现人不好管,尤其形成一个组织更不好管。

整个社会最久远的组织是什么?这边有个兄弟用一个非常有磁性的声音说宗教,对!其实就是宗教,他们跟我们做的社群拼团有一点相似,他们人也非常多,他们也不是在一个地方,他们也不是每天都联系,但是什么让他们这么有秩序?这么长久呢?

我总结以后,发现有两点非常重要的点,第一,统一的思想。无论他们在哪里都有统一的思想。第二,他们非常有仪式感,定期都会去祈福等仪式。我们运营社群的时候可以借助这样的方法。

首先,我觉得社群拼团更要有企业的文化,这是我给大家的一个建议,很多人做到后面才发现这个很重要,但是在做社群的时候,一开始就很重要。因为你一开始就要跟人打交道,当人谈论钱的时候,经常有人说赚了多少钱,因为我们要招商,这个可以理解。因为创业赚钱是人的刚需,有时有代理去晒,但是你不要跟着他的风,哇,你赚了这么多钱。

作为一个企业的发起人,作为一个企业的灵魂人物,一定要跟他们灌输两个思想:赚钱可以,但一定要注意精神的富足。相信在座深圳的朋友,深圳一定有很多这样的例子,比如你有一个朋友,碰到遇到一个机会赚到了非常多的钱,但是因为使用不当,可能一夜之间,可能一、两个月,很快的时间内,钱就没有了。所以老祖宗说的“厚德载物”也是这样的,进来要想明白,要明白自己的发心是什么。

当我给我的团队长灌输这样的想法后,他们在自己内部培训的时候,就会传导这样的思想,而且这属于高频次的。比如企业发心是“敬天爱人,利他之心”,好,今天说一遍,有用吗?其实效果很少。但是你每天让他们知道企业的发心,时间长了以后,这是一个仪式感,当他们“发”多了以后,企业文化就会根植到他们的脑海当中,构建精神的富足。

为什么要构建这个呢?这还真不是虚的。当你做社交拼团或者是社交电商的时候,会发现有很多这样、那样的公关危机,不可能一开始把所有的模式设计的天衣无缝,不可能在开始的时候,财务系统、物流系统都没有问题,不可能的。你总是要踩坑、犯错,如果他们只是为了赚钱而过来,你这些错误他们就不会原谅,离开你了,但是如果你有统一的思想,这样你犯错的时候,他们还会给企业第二次机会,因为大家是一家人。

发心:为什么做比做什么更重要?有很多头部电商,他们的思考其实是一样的,为什么做比做什么更重要?从5月20日开始,到现在我几乎可以说没有在两点之前睡过觉,随便接一个电话一两个小时很正常的。

如果你还没有想清楚为什么要做这件事,如果只是单纯地赚钱,其实很危险,为什么呢?因为在5月17日参加会议的时候,也有同行的人在做这件事,大家发现前期很有可能不赚钱,因为投入非常多,坚持了一段时间不赚钱就放弃了,因为你的目标是赚钱,到后期等你赚钱了以后发现这样赚钱很累,你不想坚持了,就会放弃。

做社群拼团,真的很累,人累心也累。当你明白为什么要做这件事的时候,你的发动机都是5.0的,这就是关乎发动机的问题。比如在一开始的时候,我的发心是帮客户节约更多的钱,创造幸福生活,让代理在可持续平台创业,所以再苦再累的时候,也会觉得没有关系,梦想还在那里,要继续实现。明白吗?这个很关键。

在人的方面,我会说的比较多,因为人是最核心,最难管,后期遇到问题最多的坑。

第二个组织是国家。为什么国家可持续?因为国家有规定,对不对?我跟非常多头部电商、其它行业的培训老师、包括很多代理商一起,总结了非常经典的一个规则:三多三少三不。非常好记。

如果大家想让自己的社群每天非常积极,每天起来后正能量满满。怎么实现呢?

三多:多赞扬、多认可、多鼓励。

人的磁场就是这样的,越认可他,他就越努力,就越积极,好孩子都是夸出来的,如果每天说这个坏小孩,那这个孩子可能真的觉得自己就是坏小孩,就要调皮捣蛋。其实带代理跟带孩子一样,你要每天跟他说,这件事你做的太好了,他可能真的慢慢变得很优秀。

三少:少批评、少指责、少抱怨。不要经常在群里点名说代理,这样他们会到自己的群里去抱怨,只有正能量的人在一起才有磁场。

三不:金钱不借贷,借钱了以后有两种可能:“还”、“不还”。如果万一有特殊情况,这个钱不还,是非常影响他们的关系,这就是社交。有可能因为这个事情而损失代理。

话语不乱传,在后期大家经营社群的时候,大家经常遇到,比方说A和B两个人有纠纷,说给C了。俗话说三个女人一台戏,如果有十万个女人呢?一百万个女人呢?有多少台戏。如果A和B有矛盾,一定要让他们当面解决,拉个小群让他们私聊,不要经过第三个人话传话,这样效率又低,还让大家关系还不好。这是经营社群比较细的一点。

还有一个是家训。今天你的孩子或者爸爸犯错了,不可能断绝父子关系,而且经常有家训传几代,因为这是一种文化。我给团队长都会传递这样的一种正能量。我经常跟团队说:轻财足以聚合人民,身先足以率人,律己足以服人,量宽足以得人。也就是说,当你的团队长有这样的格局后,他不会因为鸡毛蒜皮的几块钱的事情来找你。明白吗?只有他们的格局大了,你的体量才会大,这是管理人的核心,比我告诉你如何引流拉人,要实用得多。

有人问,你到底是怎样做到20万注册会员的呢?有没有人知道?我想告诉大家的是,在我最开始的时候只带了两个人进来,如果有时间的话,我都可以把聊天记录翻给你们,就这个两个人带来了千军万马,到后来我们的直属团队就跟军队一样,怎样去裂变呢?也就是社群的粘性。

我是做质量的,我社群的要求可能比一般的社群高一些,因为对他有要求在这里才会珍惜,所以他们会自己去做培训,很多东西都是他们自己做的,这种裂变非常地恐怖,也就是做好企业文化,相信人一定有磁场,当你发出强大磁场的时候,会有两个、八个、十六个……几何式的倍增。明白吗?

我自己比较建议你做少数核心裂变的团队,这样会更加地稳定、更加地快捷、更加灵活、更加可以抵御快节奏的时代。我只需要发布一个事情:只需要在核心群里告诉他们,他们会在一到两个小时内发出将近几万条信息传播到10-20或者更多人的眼球里,达到超级高效传递。

5.

在场有很多品牌是我已经合作过的,甚至有些一周的货款都上百万的供应商,这里也挺感谢大家的。在我两个月的选品过程当中,我总结了几点,希望让大家有一个规律,去避免踩一些坑。

第一,建议每个平台的基因不同,所以选择的货也不要一样。我从开始到现在没有关注其它平台选了什么品,一般有一些供应商跟我说这是某某团团了多少件,某某团团了多少件,很多时候我不会上,也就是一定要知道你的用户是谁,一定要感知用户在哪里。

第二,价格尽量要比淘系低。这一点很多人都明白,但是容易遗漏。这个品不多,一拍脑袋就上了,但上了之后才发现截图来了,这个店怎么比你少五块。客户到你这里只有一次机会,他第一次觉得便宜会留下来,第二次觉得便宜觉得还不错,第三次便宜以后,他后期就不会对比了,直接买。

第三,产品一定要有自身的竞争力,品质和影响力。如果没有影响力,最少要有品质,让这个货给你出去赚口碑。

第四,一定要找靠谱的供应商,因为售前售后都很重要,我每次基本上会拿样品使用对比,拿到国金中心对比。一定要在前期感知到这个产品对你是不是可以引爆的那种感觉。打个比方今天有一万单,我们的售后率不会超过50%。

第五,一定要保证是正品。

6.

“场”是一个氛围场。“双十一”绝大多数是冲动消费,其实就是一个氛围,这就是场,随便在群里搜一个场子都出现成千上万的抢、抢、抢,会因为一个东西没有抢到拍大腿,抢到了还会去吃火锅去庆祝下,他们已经不管这个东西的价格是多少了,都沉浸在抢到的荣誉当中。所以,每天都是双十一。

第二个场,是一个数据,社群当中的女性82%,这个数据现在已经减少了。之前是95%,后来有很多人要过七夕,要过节,要给女朋友、老婆买东西,所以才多了一些男性用户。用户群体得到画像是29岁到35岁之间。清晰地知道你的用户长什么样,越清晰,你的生意越好。

接下来分享一个案例也就是名义初品。如果今天已经开始了,尽量地把名字和LOG注册全品类,我2017年把名义初品注册的是全品类,所以直接可以用。

具体的数据,一天做多少,多少钱,多少会员就不多说了,只想说,马云说你的企业做多大和走多远,取决于你为社会创造多大贡献,名义初品的价值是:缩短零售流通环节,降低获客成本,解决了上万个就业机会。

相对社会会回馈成绩,15天订单破万,我没有激动也没有欣喜若狂,那天累死了,后来发现后台订单破万了。单品销量过万,会员注册20万+。

我的目标是2019年帮助一百万家品牌省钱,希望他们过得更幸福,想要解决10万人的创业问题,单靠名义初品是做不到的,希望有更多优秀的供应商跟我们一起把更好的产品推送到会员面前,这是我已经合作的一些产品部分,因为我做的是精品轻奢团,有需要的可以加一下选择频率对接号,可以把更好的产品分享给更多的人,如果大家想让这个行业更壮大,这个鱼池就这么小,我们也大不了,想携手名义初品一起的朋友们,也可以联系我们。

最后非常感谢落地荟亲爱的方雨老师,包括现场每一位组织会议的工作人员,他们真的非常辛苦,昨天晚上10点和早上跟我打电话非常细心,同时借现场每位朋友的掌声,来感谢他们。


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