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名义初品带你寻找优质社群潜在客户

寻找潜在客户并不难,主要有以下几点:

1.组合模式

这种群聚的方式就是名义初品准备把潜在客户圈到哪个平台,是QQ群还是微信群,还是其他平台,这是不确定的,取决于你的最终目标和用户习惯。

由于当时该项目的用户大多偏爱使用 QQ,同时基于后期转换方式的考虑,所以初期筛选都集中在QQ群中进行。

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2.渠道

找渠道当然是越集中越好,这就要去研究这群人经常在哪里活跃,通常有什么习惯,有了这些就知道怎么找了。

QQ群:2015年,16年又有更多技术人员聚集到QQ群中,QQ群由于交流方便、传递文档方便、无需添加好友即可私聊等优点,在技术人员看来,优势是微信无法比拟的。因此技术相关QQ群、 SAP学习群成为主要渠道。

大牛,大明星:如果讲师或公司有大咖资源,也可以通过转发,推荐等方式进行推广,聚集潜在客户,粉丝。

通过微信群来引导用户裂变是我现在使用比较多的方法,可以在原有的客户和粉丝基础上,迅速扩大人群为下一步转化蓄能。

目前微信做这个项目的时候还没有这样的玩法,所以在这个项目里没有用,如果放在今天,效果肯定是杠杠的。我还策划并实际操盘了几次社区分裂,有机会还会继续与大家分享。

第三方平台:在寻找潜在客户的过程中,第三方平台或者自己的一些合作伙伴都是不容忽视的,我当时就把采用 hybris的视频,直播课放到了腾讯的公共课堂上,一方面可以获得较大的曝光,另一方面也可以从中收获部分潜在客户和粉丝。只是路径不同,看视频或参加直播感觉内容好的人会加入QQ群,原来在QQ名义初品群里回头看视频和直播对我们的项目有了更深入的了解,最终也离不开这个圈子。

三、接触方式

那里有潜在的客户,他们是怎么来的?何时出现?有哪些方法可以迅速进入你的社区?

操作拉新阶段触达用户的方式与效率直接决定后期的留用与转换。

对外广告曝光:名义初品通过搜索引擎曝光,比如百度,知乎,技术论坛等进行发布。

情景触达:在QQ群中讨论与此相关的话题时,适时介入并引导,例如,当 Hybris有一项招聘需求时,适时启动有关薪水和职业前景的话题;当有技术问题时,回答问题,培训内容与该模块相关,等等。尽管可能会有些麻烦,但是想要获得客户的信任也是至关重要的,特别是在后期运营客户的时候更是如此,项目中那些后期转化的客户很多都会成为我的朋友,还有我的团队管理助手,所以这一点非常重要。

强迫发送:这可以理解为一种硬广告,这种广告或多或少会发送。

如今,用户越来越敏感,名义初品认为粗放式的使用效果会越来越差,任何一种用户触达都需要仔细设计和思考。采用不同的通路方式配合,可达到运营目的。

经过上述,从开始策划到创建 QQ社区差不多花了一个多月的时间,聚集了400多Q群用户,因为当时不做群裂主要是群裂群维护,群裂群数量比较少算是遗憾,但是转化率还是可以的,最后十几次群裂也是从这里出来的。


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