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名义初品告诉你为何要做社群

2020年时,已经过了群居蛮荒生长的时代,名义初品认为更像是一个分水岭。建立一个群组,使用 QR码开始到处拉人,谈论“群组”颜色变真的不是危言耸听,因为这套套路用得太烂,暴力割韭菜,无脑拉人开始被越来越多的人抛弃,精细化、差异性的群组运作正在逐步形成生态。
那为什么还要做社群运营呢?
以兴趣点为基础的群组(群组主题、群组内容、群组成员…)通过链接(QR码、私人邀请…)组成了一个原始社群。

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由于一连串的需求,导致少数人建立群组,大部分人加入。名义初品认为那些建立群体的人,为什么要建立群体呢,结合他们自己和朋友的讨论,大致可以分为以下几点:
根据一定的严格要求。如需相互点击链接完成协助,或依次抢红包,就需要团队的力量,你也可以将其理解为我们日常所说的“广告群”;想找一些人进行沟通,建立打卡群,中转群,快闪群,资源分享群,风格各异。实际上背后的逻辑都是共通的,都有相应的目标人群。
那么为什么要让用户加入社群并开始运营呢?这与微信直接在个人账号上通过聊天和朋友圈维护用户有何不同?
第一,社群是一种多对多的传播方式,非常高效,成本低廉,并且对整个增长链的拉新-留留变-再传播具有不同程度的放大效应。
第二,名义初品认为与朋友圈相比,社交圈更容易吸引用户的注意,并且更容易建立信任。如今朋友圈超过3000的朋友会被限制流量,很多朋友会错过你的朋友圈,而在一个活跃的群里,你通常会爬楼查看当天的新闻。而由于存在着从众效应,对社群内品牌的影响无论好坏,都会成倍放大。因此,许多医美机构都有一定的忌讳,不敢建立社群。
最终,社群内的私域流量比微信个人号更稳定。社群内有多种复杂的关系链,即使用户不喜欢你,也不会轻易离开,因为她仍然可以从社群内其他人的话语中获得价值。
各社群为社群成员带来的收益各不相同。一些人在一个社群获得了友谊,认识了许多新朋友(例如,爱好交流群);另一些人在一个社群获得了知识,对提高工作效率有了很大帮助(例如,经验分享群);另一些人在一个社群获得了技能,并不断积累相关的人脉(例如,技能连接群)。
各种各样的团体,融入到我们的生活中。良好的社群环境,能帮助我们有效地降低信息不良带来的影响,同时也能为我们提供大量的优质资源。
上面可以看出,社群有很大的价值,但是要做好也不容易,99%的社群都是死了没有价值的。
许多同学对社群运营的想法过于简单,名义初品认为但这绝不是简单的建群、拉人、聊天、转化过程。要做的事太多了。
一个很普遍的问题是,很多公司就是一个社群,把所有人买的东西加起来,没有买的加起来,然后维持着。很明显,这种做法是不可行的,而且会造成劣币驱逐良币。
大多数公司应该建立前面和后面两个社群,我们称之为拉新和保留社群,通过它们的结合使用,像漏斗一样筛选出真正为我们所用的长期跟随我们的用户。

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