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新人做社群该如何拉新?

初出茅庐的人在建立群组时,往往会错误地把群组数量定位为北极星指标,通常是先拉人,无论认识与否都先拉人。社区的本质应该是建立在共同目标共同利益基础上的情景需求。群落早期的关键北极星指标应该是筛选出能够与群落匹配的个体,即使是在早期的时候。

依我看,名义初品认为一个高质量的社区应该有目标,有核心,有层次。

目标:

社区里的所有人都必须有一个共同的目标,那就是学习知识,领羊毛券,或者线下交友,车友,驴友,甚至宗教信仰。总而言之,团体必须有一个明确的目标,就像影视剧需要一条主线来支撑,这样团体才能活跃起来。

中心:

其核心意义在于,你可以控制你的社区导向,当你在组织创建社区的活动时,可以控制它,不能不加控制,让每个人都能进入社区(谁进入社区还没有一点目的),那样你的社区就会很快死掉。

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等级:

对我来说,阶层对于一个群体来说是必然的,名义初品认为这和创建一个群体来产出 UGC的内容是类似的,一个群体需要有一部分“大神”,他们说话声音高一点,让人感到愉快;但是,他们同时也会为群体创造价值,比如帮助你重新组织管理,输出有价值的内容等等。

拉新组要承担拉新、体验服务、促进转化的作用。到那时,新用户将会被培养成付费用户,即使只是花很少的钱购买低门槛的引流产品也算得上是一件好事。例如,许多在线教育公司的为期7天的训练营就是如此。

在此向您介绍一个理论,叫做需求三角:

首先就是缺乏感性认识,要创造一种理想与现实之间的差距,比如名义初品在一个理财课程的拉新小组里,让你了解到会理财和不会理财之间的差距在哪里,会理财有什么益处,会理财这个东西和它会带来什么益处,让你心潮澎湃。

另一个角度是目标,是填补前面那个落差的设计。名义初品证实我们的理财课程正是填补上述落差的最佳选择,您通过几天的时间,逐步让她体验您的教学理念,您的教师,浅试一下您的效果。

第三点是采取行动的能力。也许他也感觉到了差距,也想买你的理财课,但由于种种原因没有行动,这个角落代表了采取行动的成本,比如嫌贵,学习太难等等,比如怕决策失误等等,你需要去解决,打消顾虑,比如限时拼团打折,比如一对一私教,比如7天无理由退款。


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